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    行业揭秘:皮具行业低价内幕
    作者:佚名
    来源:行业新闻

      

      想做皮具销售的朋友肯定会经常遇到这样的问题,面对客户的询盘OPE体育滚球、报价,经常得到的一句回答是:你的单价太高了,别的工厂报的价比你的少多少呢OPE体育滚球?仔细核算一下OPE体育滚球,刚够我们的材料成本,一想释然了,这是客户在压价来着呢。  

      那难道就真的没有低价产品吗OPE体育滚球?有,这是很肯定的回答OPE体育滚球OPE体育滚球。结合小编很多客户的反馈及小编在皮具行业的经验,这种现像是很普遍的OPE体育滚球。  

      那么同样的一款产品价格区别这么大,就没有好坏之分了吗?在这里小编向大家披露一些皮具行业当中低价的内幕,也希望更多的公司能了解,也有利于皮具行业健康地发展。  

      1、低报价OPE体育滚球。很多厂家在报价的时候看到图片会先报一个很低的单价来吸引客户,当打样后正式报价时会报出实际的单价。因为最准确的单价是在打样后才能确定下来的,那么在客户众多的询盘当中,你对他的印像是最深的,会优先考虑与其合作。  

        2、以次充好。一是用仿皮替代真皮来做;二是以碎皮来做;三是用等级差的皮料来做,比如12元一尺的头皮换成9元一尺的头皮,或是二皮替代头皮来做,因为头皮单价有7-8元的,也有十几元甚至几十元的皮料。  

        3OPE体育滚球、做工。做工毛糙,达不到标准OPE体育滚球,交货了事。

        4、形势所逼。很多小型的加工厂在无稳定货源的情况下,为了养活工人,亏本都做。有的人就会说了OPE体育滚球,亏本的生意也做,有这样的笨蛋吗?有两点原因,一是想多结识客户,建立合作关系,二是做这笔单可能是亏一块钱一个OPE体育滚球,不做这笔单工人没活做OPE体育滚球,亏得更多OPE体育滚球。  

      以上四点我最反感的是前三条,特别是第二条。以一个常规的钱包为例,用皮量加损耗在0.9尺左右OPE体育滚球,如果用14元一尺头层细粒纹来做,皮料钱是12.6元,加上辅料、里布、纸板、胶水等等,13.5元左右OPE体育滚球,加工费8到10元OPE体育滚球,那么一个单包的价格在21.5元至23元左右,那么这是一个很正常的单价OPE体育滚球。如果以次充好OPE体育滚球,用二层的皮料来做OPE体育滚球,其实有十七八元左右就可以了OPE体育滚球,那么报价给你20元,你在不知情的情况下会选择谁呢?答案是显而易见的!  

      综上所述,我们不能先只考虑到单价。事实上一味的追求低价是做不出好产品的,我们要做的是对每个客户的报价负责,也是对自己的企业负责,只有这样企业才能更稳定的发展!


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